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揭秘九元九包邮赚钱的秘密
文章发布时间: 2020-05-14文章来源: 日式十元店

手机版:揭秘九元九包邮赚钱的秘密
我也很喜欢逛十元店超市会到哪里去买一些拖鞋、地垫、文具、发卡、手机壳等,真的是很划算。也会去一些类似九元就包邮的地方网购一下,决定真是很划算的。,起初我也很纳闷,这些商家是怎么赚钱的。这些东西在普通超市更本就买不来啊,拿他们是怎么赚钱的呢,我给他总结归纳了一下:

首先要说明的,那些10元内包邮小产品,其实是有非常大市场空间的。很多人都喜欢通过免邮购买一些便宜的生活小物件,这是用户对价格敏感和喜欢占小便宜的心理所致,当然,也可以说是一种生活的小乐趣。
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而那你看到,折扣很厉害的便宜商品,其实可能成本低到让你害怕。一般来说,大多可以批量生产,像拖鞋、背心、水杯等,这些产品的成本价大多在两块左右。很多产品都是包邮区直接生产的,卖家可以拿到一手货,成本就更低了。
 
有人,一件T恤,成本都可以是5元,还有论斤批发的。呵呵,这些商品的布料可以是工厂积压的库存布,原材料的低成本让生产成本直线下降。


 
有人就质疑质量了,其实说实话,一分钱一分货,大家都知道这个价位的商品质量如何,也不是当耐用品来买,大多就是图个方便,不会太纠结质量。
 
而在快递方面,成本同样很低。现在国内快递市场竞争激烈,很多快递公司会和卖家签约,如果批量件出货量大,物流费基本都在 2块左右。
 
这样算下来,其实商家每件商品可以赚到2-3元左右(啊啊啊,我也想去开展副业,这笔生意太划算了!!)。况且,便宜还包邮的东西属于薄利多销,用户购买的决策时间短,销量一般都很高。九块九包邮让不少小老板们挖到了人生的第一桶金。
 
此前,就有报道称,一个小伙子在2012年创立了网上“九块邮”店,所有的商品九块九包邮。经过一年多的时间,每个月流水达到2000万,年收入近千万,成为这一细分领域全国第一。
 
不过,我这里就要提醒下大家,选择此类商品,还是要慎重,尤其是像食品、化妆品之类的,就不要贪图便宜了。此前据相关报道称,一些促销的进口红酒,折后价仅售9.9,但是消费者买回来后却发现酒里有一股刺鼻的怪味,颜色也像加了色素的。

有的商品确实赔钱,但只为舍小利获大利

当然,并不是所有九块九包邮款都是廉价货,也有大部分商家是在“赔本”卖。但是,这里的赔并不是真正意义上的损失,而是为了背后的“大招”。
 
电商运营最重要的就是流量,尤其是在些C2C电商平台,对店铺来说,排名、评价、收藏和活跃度都是决定收益至关重要的指标。


 
而九块九包邮款就肩负着这些“重任”:
 
1、低价商品容易打造出爆款,靠着这些特价商品,可以为店铺冲销量,以及好评率——出于心理原因,几块钱的东西还包邮,你好意思给人家差评吗?大多数追求便宜的善良宝宝们还是会给好评的。而这些数据,进而能提高店铺权重和排名。

有人统计,一个低价款如果能冲到销量排序的首页,就能为店铺带来非常可观的流量。正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。一般类目以每天3000UV计算,可以给其他宝贝带来1200-3000的PV。如此大的流量,能给店铺产生的利润自然是不言而喻的。
 
2、这样之后,店铺也能获得有利的广告位,带来的广告效果在一定程度上又能带动店铺流量,这是一个循环的过程。
 
3、这种方式是刷单和付费引流的绝佳替代。可以说是低价倾销,高级刷单和营销,比起直通车,省钱又高效。
 
4、关联交易。店铺用低价倾销的方式吸引客户进来,在详情页等显眼的位置,会有其他商品、套餐推荐。可以说是分摊成本提高利润。当然,这个转化率如何,就不一定了,视各个店铺的性质、定位不同,用户对关联交易的接受度也会不同。(所以,那些1块九还包邮的,也不难理解了吧?)
 
5、品牌知名度、新产品推广。一些商家为了推广产品,往往会选择将商品分拆特价处理,做试用装发放,以快速找到消费者,并打开市场知名度,不断吸引客户进行体验式消费。
 
6、还有一小部分主要是奔着攒信誉销量去的,等时机成熟,再高价将网店转手。
 
7、仅是为了解决库存。这样的店铺,大多数还是有一定盈利空间的,只不过空间很小。但赚一半总比不赚强,赔一点总比全赔好吧。
 
所以,商家都是趋利的,一般不做赔本的买卖,如果他们愿意让利了,那一定是背后有更大的目的,消费者占便宜还是要适当。当然,用户也是难搞的,这样的营销手段并不是适用于所有卖家,店铺还是要根据自身条件权衡。

 

 

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