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10元店的出路在何方?
文章发布时间: 2020-03-22文章来源: 日式十元店

10元店的出路在何方?



10元店是个新兴的产业,不仅价格便宜受欢迎,也因为款色新颖。但是这些都是源于低价模式。低价不能等于劣质,但是一方面要让顾客得实惠,又要让店家有钱赚,这是个二难的境遇。商家需要做好2方面的工作,才能鱼与熊掌兼得。第一,积极的开拓新款产品,名创优品就是个很好的榜样,他时不时的推出好的设计,网红产品,在店铺一夜爆红。第二,为了商家的李润率也需要推出一些10元以上的产品,10元是引流产品,10元以上的产品是盈利产品,这2种产品都需要。





“一个杯子年赚一千万元,一支眉笔一年卖一亿支”、“全球香水销量最大的不是迪奥、香奈儿,而是名创优品,每天销售5万瓶以上”,这些都是名创优品创造的“10元爆品”,也一度让资本方和加盟商非常看好10元店的前景。



但这也遭到不少商品零售人士的质疑:类似名创优品这样的企业采取的是“薄利多销、跑马圈地、融资烧钱摊大饼”的方式,或许总体业绩能快速增长,但也难掩单店利润率较低、管理较粗放等隐患。他们认为,“快速催肥、尽早上市套现”是这类企业的真实想法。

面对大大小小的挑战,10元店们也在寻找新出路。为解决自身的问题,包括名创优品在内的10元店一直在寻求改变,为了刺激复购率,名创优品在SKU和货品陈列上费劲心机。



今年3月,名创优品与漫威展开官方合作,推出了2000多款漫威英雄周边产品轰动一时,圈粉无数。另外,名创优品陆续与故宫、Hello Kitty、咱们裸熊、粉红豹、飞天小女警等知名IP合作、开发大量正版授权IP产品,店内几乎每年都有4次以上的IP合作大主题商品轮替,这种频率在国内线下零售业中极为少见。



7月4日,这些联名商品上线小程序,新品在1小时内售罄,销售额突破50万元。其中瑶鸟仙花香薰成为“钦点”爆款。



无论如何,一个不争的事实是,名创优品变贵了,花10元能买到的商品越来越少。一组数据显示,门店中定价10元的商品占比已经不到30%,在名创优品天猫官方旗舰店,最贵的产品为一款标价999元的行李箱。其不断上新的产品价格似乎“高无上限”,迈向千元单价的名创优品,再也不是那个10元店了。





不只是撕掉10元店标签,名创优品还在持续扩展海外市场、填补线上渠道及丰富业务线。





当名创优品放弃“10元”,它是否还拥有同样的竞争力,是否背离了自己成功的初衷,这是一个值得考虑的问题。





虽然名创优品不断加速转型,尤其是在其频频制造爆款的光环下,追随者却源源不断。但大部分跟随者往往只能做到低价,无法兼具优质,而且达不到特定的规模效应、又打不出响亮的品牌名号,没有资本的持续“输血”,使得大部分10元店只能昙花一现。





然而,大家都不愿意放弃10元店的市场,甚至连线上也看准了“10元”里存在的商机,都希望抓住“便宜”这个销售的利器。





今年4月初,一家主打10元自营的小程序电商“白熊心品”完成千万元人民币天使轮融资,“白熊心品”直接对接供应链,主张无品牌经营,将大部分商品售价定在10元,价格比市场同类商品平均低40%以上。





京东京造也选择了这样一条路。一家名为“京东京造10元店”的已悄然上线京东平台,为京东自有品牌。店铺同样主打“10元好物”,最低价商品仅售5元,如化妆品分装瓶、浴室收纳篮,最高价商品未超过30元。





线上的加入也许能为10元店带来新的生机。但无论怎样变化,所有10元店的成功都离不开性价比,10元或许是10元店成功的关键。

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