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美国十元店为何能做到市值200亿
文章发布时间: 2020-03-08文章来源: 日式十元店

美国十元店为何能做到市值200亿



这几年我们随处能看到大街小巷上的十元店,印象中好像店面都不大,一间二间门面,似乎和大企业,大商场沾不上边,开个十元店最多能养家糊口,混混日子。不过在美国有家一美元店,可不得了,市值

196亿美金,在全球各地有14000多家分店,他们靠的是什么秘诀把店做大做强呢,这其中又有什么秘诀呢。我们一探究竟。





一,引流款和利润款各有不同的作用和属性





国内十元店,为什么会做不大,而且就算做起来时间久了也会垮掉呢?首先,这些店的产品质量实在太差。



虽然商品是便宜,但是商家没有奉行“一分钱一分货”的道理,大多数的都是“三分钱一分货”,这样成本便宜的商品质量难以保证。



十元店质量较好的产品,一来满大街都有,二来在电商逐渐普及的情况下,这类产品基本没有竞争优势。



其次,“杀鸡取卵”式的营销方式是倒闭的主要关键。





二,经营成本越来越高。



随着物价上涨,店铺选址选在闹市的十元店经营者,需要投入更多的成本才能维持得了经营,而在货源上,厂家的提价也在不断的压缩经营者的利润空间。



国内对于“十元店”模式的应用,只停留在学到表面而没有学到精髓,说白了,就是为了赚快钱。



如果只为了短期利益而放弃了精细化经营,哪怕再好的模式,都不能够让一家企业持续地活下去。







尽管现在国内都在一致看扁十元店模式,但我一直认为,只有低端的思维,没有低端的模式。



这不,前几年我去美国旅游的时候,就发现了一家把“十元店”模式做得风生水起的企业。



这家企业叫做美元树,它所有商品只卖1美元,也就是人民币7块钱左右,却做到了世界500强,在全球开了14835家店,年利润比沃尔玛还高!



美元树市值198.44亿美元(截止12月7日收盘)



商业模式都是十元店,怎么国内的倒了一大片,它却能够做到世界500强呢?



我想,还得归于美元树在这三方面的用心。





首先在产品方面,卖得便宜,质量却不差。





虽然一美元店模式在上个世纪八十年代就开始流行日美欧这些发达国家,但全世界没有一家十元店,能靠着价格便宜质量差的产品活下来。



它跟国内的十元店什么都卖不一样,它把产品分为了三种:



第一种是“基本消费品”,约占全部商品的50%,包括糖果食品、保健美容用品等;



第二种是“多样化产品”,约占全部商品的45%,包括玩具和礼品等;



第三种是“季节性商品”,占5%,主要是卖一些重要节日周边物品,比如万圣节、圣诞节。



而美元树把大部分的精力都放在了第一类商品上,也就是担当引流品的角色,进店的顾客多了,卖出去的东西也更多。





二精选全球尾货



跟国内的十元店一样,美元树的进货方式也是大量采购尾货,不同的是,美元树聘请了好几百位秘密采购,让他们在全球各个交易会场、行业网站,寻找正品尾货。



此外,美元树还和供应商约定好,但凡厂家需要清仓,就通知他们的工作人员去购买。



所以,产品不是美元树的核心,它的核心在于强大的采购供应链,从源头控制产品质量,继而让消费者觉得卖一美元简直是赚到。





三我们来说说它的店铺选址。





美元树的店铺选址,非常值得研究。简单来说,就是盯着沃尔玛开,只不过,美元树没有选择跟沃尔玛打肉搏战,而是机智地选择了两种开店策略。



第一,开在停车场附近



美元树的店面不到沃尔玛的1/10大,开在离停车场更近的地方,顾客下车走几步就能到店。而沃尔玛这样的大超市,肯定离停车场更远。



这样一来,沃尔玛的顾客就被美元树给截胡了。



第二,开在消费者附近



要知道,竞争对手越密集的地方,代表这片区域市场越大,美元树在这些区域开店,就能实现从源头上对沃尔玛实施截胡。



美元树开在沃尔玛旁边,从源头上对沃尔玛进行截胡这招借力打力,用得是出神入化。





所以我经常在课堂上说,如今这个时代,没有一个企业能强大到不能被挑战,也没有一个企业弱小到不能参与竞争,硬碰硬自然占不到便宜,但如果是借力打力,对手也能成为企业发展的助推器。



总而言之,在今天这个时代,一家企业只要定位准确,并通过精细化经营减少成本,与时俱进地坚持初心,再小的企业,总有一天也会做大做强。

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