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2元店如何装修、进货、摆货、促销营销技巧大全
发布时间: 2018-07-08来源: www.ywzz.cn


  

    现在随着淘宝的壮大,越来越多的人喜欢物美价廉的商品,这个时候很多高昂消费的实体店都被干掉了,这个时候,如果在不走向创新,必然会死亡,而2元店的诞生,就是一个新的趋势,另外大家一定要明白,2元店只是个称号,实际我们开店,可以命名为“淘宝直营店”、“日用百货精品店”。直接以两元店命名会让一些人感觉便宜没好货,一定要明白这一点!好的那么下面我们就来为大家讲解“ 2元店如何装修、进货、摆货、促销营销技巧大全”。

 

   我们先谈一下2元店的发展前景

 

   竞争越来越激烈的小商品市场,商品价格、利润更是越来越低。如超市和小商店已是它们能够承受的最低限度。应声而起的是2元店的兴起,在提供丰富精美的产品的同时,还采取低价策略,所有商品价格统一定为2元。

 

      便宜实惠的2元店,自然会成为小商品市场中新的热点。

 

    2元店连锁超市的出现给市场带来了新的震撼和冲击,中小投资者的选择也更明确。经营智慧在2元店连锁超市体现得非常明显....

 

  近年来,在不少城市、城镇的繁华地带一下子冒出了很多两元店,其生意非常火暴,日营业额均在三千元以上,每到节假日营业额都高达上万元,其实,好好想想,两元店并不神奇,只是它充分的抓住了消费者的心理。

 

    首先,两元店叫的响亮,一件商品只买两元,“这也太便宜了吧。”消费者几乎都这么想,老百姓对价格是很敏感的。

 

  有许多客户有这样的疑问,2元店是不是有周期性,现在发展如火如荼,会不会到了一个时期会,萧条下来,其实这样的想法也是在情理之中,任何一个行业都有发展期,和萧条期。但是两元店的有其广泛的群众基础,两元店里面卖的都是些普通老百姓平时日用的生活用品,这样的生活用品在任何时候都事少不了的,更何况现在经济不好,平日里高消费的人群裤腰带紧了,也偶尔会逛一下2元店,所以2元店在近几年还是普遍受大众欢迎的。

 

  怎样成功开好2-9.9元店

 

  首先,开店做的第一件事就是要调查市场!针对你的顾客群体做一次消费调查,调查该群体的消费结构。然后估算市场份额!

 

  其次,如果上面的条件满足了,那就开始着手第二项准备---货源!我相信你应该有了自己的货源供应渠道了吧。条件只有一个:在质量可靠的情况下尽量降低成本!

 

  再次,选店址。由于你是做低端消费市场,那就一定要注意选择的地段要在消费水平较低的区域!一般选择在工业区,人力多的中小型制造工厂附近。主要是针对低端消费人群。

 

  最后,货的品种要多样,涉及面要广,实用性强!生活小用品为主!小装饰为辅!综合起来折算平均成本!

 

  如何选择2元店货源

 

  经过十多年发展,如今的2元店已经日趋成熟,一套完善的经营模式已经生成,但当销售经验不再是最大的问题的时候,新的问题产生了----如何在众多的2元店货源中选择最好的?首先,2元店货源要选择那些综合批发的而不要选择单一产品生产厂家。原因无他,综合批发的产品价格比生产厂家的价格要高。

 

  但是生产厂家产品单一你需要寻找数十家甚至上百家厂家才能找全你需要的产品,耗时耗力,而且厂家单品起订数量一般都比较高,如果不是准备做单一产品批发的话综合性的货源是最好的。其次,选择综合性货源最好选择离产品生产地比较近的地方。最好的例子就是义乌。

 

  义乌市全球最大的小商品集散地,是众多商家心中的宝藏。这里的小商品价格低廉,多数为厂家直销。而义乌当地的综合性货源往往是供应商精挑细选之后的来的产品,这些产品适合在大多数地方销售,面对的客户群体也是很广泛的。而且产品质量上乘价格公道。选择这些供货商作为自己2元店货源是非常省事的。

 

  再次,选择那些能提供实际有效的经验的2元店货源。只要供应商真的能提出一些问题的解决方案而且准确有效,那么供应商必然有过类似经验和类似客户。学习和掌握成功的经验是让自己不走岔路的最好办法。

 

  最后选择那些诚信的,有魄力和能力的。这样的供应商不管能给你提供好的产品,还能让你学习到很多关于销售,关于开店的方法和心得。总之,选对货源,对于一个2元店来说是很重要的。当然,开店要开成功自身的努力和学习也是必须的。


 
  装修2元店需要注意的问题

 

  饰品店、精品店、2元店等这类流行时尚用品的顾客,在心理上对女孩个人用品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的第一印象很重要,装修别致、富有情趣、特色明显的店,肯定会引来更多的青睐。

 

  1.店内:体现流行时尚元素,营造一种女性钟爱的柔和、精致的购物氛围,配上合理的灯光,让女性购物者流连忘返。

 

  2.店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。

 

  3.店名:个性、时尚、青春、新潮、贴近消费者,与整体装修风格合拍。

 

  4.色彩:粉色、橙色是首选

 

  开2元店几个错误的认识

 

  1、盲目追求商品利润率

 

        一些2元店商家过于注重商品的利润率,商品档次不高,进价低廉。进货平均价在0.7-0.8元(销量高的2 元店进货平均价在1.1-1.2元)。客户进入此类2元店购物,会觉得:“产品档次太低,还不如一些地摊货”。与此类店铺形成鲜明对比的是,另一部分2元店则更注重商品的性价比,对商品进行合理的搭配, 店铺内进价大部分在1元以上,少部分进些精心挑选质量好又进价不高的商品,即提升了商品档次,又保 证了自己的利润空间。

 

  2、盲目相信2元店加盟品牌,认为加盟后无后顾之忧,只听信“完全无风险”之辞。

 

  “无风险”只是一些加盟总部向加盟者抛出的一个“绣花球”,只有诱惑之力,没有其他任何保障。只要是做生意,经商下海,那就有赚有赔,天下没有任何生意只赚不赔的,所以在选择加盟品牌时,应谨慎,不要只相信加盟总部的一面之辞。

 

  3、店面随意装修,或者不装修。

 

  店面的装修就像一个人的门面。如果一个好的店面人流量都还可以的而装修不好的或者不装修的,那这个店是很难开好的。

        学校2元店分析

 

  特点:房租相对热闹的商业街还是挺便宜的。

 

  优势:消费目标准确,都是年轻人。所进商品只要是能满足学生的需求,销量都会比较好。

 

  不足之处:学校有暑假和寒假,这两个淡季,生意不会很好。

 

  开店时机:最好选择学校开学,或者是节假日人气比较旺的时候开业

 

  经营品种:

 

  饰品类:皮筋、耳环、包包挂件、丝巾、头花、发夹、腰带、手链及各类时尚配饰等。

 

  日用品类:脸盆、衣架、肥皂、牙膏、牙刷、袜子、手套、洗发露、毛巾等生活必需品。

 

  业余消遣类:杂志、故事会、漫画书、小言情、作文书、歌带及各类手工制作等。

 

  文化体育用品类:水笔、记事本、笔记本、圆规、套尺、电话本、中性笔、圆珠笔、铅笔等各类学习办公用品。

 

  美容化妆品类:护手霜、眉剪、假指甲、香水、浴盐、护甲油、啫喱、唇膏、痘痘针、眼影等等。


  目前,已有不少大学学院周边已经开起了2元店,而且生意红红火火的,每逢节假日店里生意让老开眉开眼笑。。。2元的价格深受学生们的喜爱,特别是女孩子比较喜爱的小饰品销量最好。

 

 近几年,2元店、8元店、9.9元店、10元店等经营模式层出不穷,令人目不暇接。经营之初,各种模式都十分红火。但是一段时间之后,许多投资者都关门转向。当然还有一部分投资者坚持下来,而且经营的不错。

 

  那么这些投资者有哪些经营秘籍呢?

 

  选址:需要天时地利人和

 

  N元店的选址比较灵活,可以是夜市摊、大的生活小区内、人流量大的街道、大型超市附近内部柜台等,必须是人多的地方,才有多销的可能性。

 

  当然,选址必须把握的原则是:天时地利人和。

 

  首先,天时,要求投资者所选的位置必须与对手相比有优势,如价格优势、品种优势;其次,地利,所选择的商圈的人群结构、消费特征必须与所售商品的特征吻合。

 

  一般N元店会选择城乡结合部、高校周边,绝对不能选择成熟的小区或者商业圈周边,这点必须要注意;第三,人和,要有一定的人流量。

 

  这个人流量的业内统计过的最低标准是千人/小时,如果低于这个数字,根本不能养活一家店,投资者要注意这个1000人是指路过门店的人次,而不是商圈的人流量。


  有的店一天能卖300多件商品,有的却只能卖50多件,巨大的反差,足以让经营者静下心来反思很多的问题。


  装修装饰:精装修让你吃大亏

 

  N元店不是精品店,店内装修装饰不必奢华,不必繁琐。风格上力求突出朴实、大方、诚恳、简洁等特点即可,门面招牌要鲜活有吸引力。

 

  另外,如果装修过于认真,一是,费用上不划算,毕竟N元店是靠走量制胜,不是靠单品利润;二是,过于奢华,会让顾客认为店里有一些猫腻,不敢进店消费,您想想,一件商品不过几元,甚至十几元,而装修给人感觉像奢侈品,会有人来消费吗?

 

  货品陈列:堆头摆放很重要

 

  货品陈列一定要让顾客从进门到出门的整个选购过程中,不断地感受到新奇、惊喜、心动。这就要求经营者对所售商品有比较全面的了解,对购物者的心态有较为到位的把握。

 

  另外,业内人指出,堆头的摆放十分重要,因为,N元店的商品基本上都是大家的日用品,如果摆放十分整齐,会给人一种超市的感觉,失去了N元店的竞争优势,如果摆放过乱,让人认为你的店很破烂,没有档次,不值得逛。

 

  所以一定要在门店显著的位置摆放堆头,堆头里的商品可以促销,这样让顾客有淘宝的感觉,而堆头后面则是整齐的货架,这样不失档次。

 

  据业内人透露,这样的摆放可以提升大约20%—30%的销售业绩。

 

  促销:主打新奇怪特

 

  之所以有的N元店赚钱,究其原因,主要是N元店中的商品,能满足消费者实用、新奇、价廉物的需求。所以在促销过程中,主打新奇怪特是必不可少的因素。

 

  投资者可以每周推出一次促销计划,这样一来给顾客感觉产品更新换代快,有必要经常逛逛;二是突出店里产品的特色,毕竟产品范围越广,波及的顾客范围越广;三是逛N元店的顾客就是为了寻求新奇怪特,投资者经常促销,可以刺激目标顾客的购买欲望。

 

  综观很多N元店的经营状态,投资者要想成功,还必须有效把握以下几个方面:N元店的盈利主要是靠薄利多销,商品若不能充分实现多销快销,失败的可能性极大。

 

  目前N元店内商品的主题大致有家居生活类、玩具类、饰品类、新奇特、礼品类等,它们各有优劣:家居生活类商品以其货源充足、家庭必需、人人需要、覆盖面广等优势,盈利最稳。

 

  但单件利润低;玩具、饰品类商品虽单件利润高,但因销售范围过窄给选址和行销带来了很大阻力;新奇特类因价位的限制而货源严重不足;礼品类因涉及订货、定做及业务来源受限而不太适宜一般人从业。

 

  当然,N元店里的商品不论以何种主题出现,都必须具备物美价廉、超值、实用、新奇等特点,同时还要不断更新商品品种以保持持续的吸引力。

 

    OK,我们看完上面的文章,是不是自己豁然一新的感觉,对自己开店有了一个新的启发!其实我们开店最重要的就是、品种多、价格优惠、质量好、而且要都是百姓实用的商品,而且要不断的上新品,新品区一定是用户刚进店就可以看到的产品区,成交额会大大增加!好了,希望大家可以学习到2元店的一些实用技巧!祝大家开店成功哦!

 

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